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    輕鋼結構別墅相關常識 輕鋼別墅承建商淺談

    作者:輕鋼別墅????來源:夫爾尼????發布時間:2019-03-28 09:27????瀏覽量:
    文章摘要:近期一兩個星期上下都會網站看輕鋼結構別墅相關常識以及承建商。最開始更何況是考慮一下這種房屋的特性和缺點,以及大伙兒對這是怎么區分的。 房屋上,我在一些查看常識以及自

      近期一兩個星期上下都會網站看輕鋼結構別墅相關常識以及承建商。最開始更何況是考慮一下這種房屋的特性和缺點,以及大伙兒對這是怎么區分的。

      房屋上,我在一些查看常識以及自己覺得下,那個認可這種房屋的經濟效益分析的。其中讓我認同的理由中,我認得一個做了六七年輕鋼房屋的建筑設計師,他很真誠的告訴我,四川地震后安徽就建了很多這種房屋。這個消息就讓一下子對輕鋼別墅的經濟效益分析實際栩栩如生化了。還有一個有感染力的原因是,網上很多承建商推廣說輕鋼別墅起源美國,還說在美國,日本等國家早已是很成熟的產業了。這點,我看了輕鋼別墅的維基百科也確實如此。最后,推廣說我國政府目前也激勵建輕鋼房子。這點也是的確有的。

      至于大伙兒怎么看待輕鋼別墅的,我看到的一些結論是,大家對這種房屋非常感興趣,但是對它還懷有許多疑慮。就說一個非常簡單的問題網上都有根本不同的討論。比如,建輕鋼房屋貴還是磚混房屋貴。

      造成這種現象的原故,我想從根本上是輕鋼別墅在整個中國來說終究還是一個新鮮事物,而造房子對于大部分人來說是要透支自己所有本錢,所以這種人都很謹慎。這是人之常情。另外一方面是承建商也是不久盛行,沒有沉淀出真正安穩的品牌,大家的精力是放在吹捧你蓋房子??破罩R的事,草草而過即可。

      我想去賣這種房屋。我認為除了要更加客觀具體確認房屋的經濟效益分析,打消消費者對它的顧慮,另一方面也要找到不錯的理由說動別人找我蓋房子而不是找他人。這里是有兩個要處理的難題。

      先說說第一位問題。

      我在網上了解到的,各個承建商關于房屋經濟效益分析的驗證。我覺得都是比較表面的表述。感染力還是不夠的,以至于很多對房屋喜歡的人依然還有很多顧忌,困惑。就說輕鋼房屋比磚混房屋貴還是劃算,這么簡單的問題都沒有具體而生動的解釋。承建商大多就是模棱兩可地說便宜,帶著很強商業目的性,期望大伙兒來蓋房子。而一些人實際接觸比照后,發現輕鋼房屋似乎要比傳統磚混房屋貴一點,所以在網上義正詞嚴的指明來說輕鋼房屋貴。

      那到底是貴還是劃算了?我想其實角度不同,答案也不同。按照承建商那一套觀點依據,似乎是便宜的??晌易约阂踩ソㄖさ貑柫讼?,初步覺得又貴了的。那如果我是承建商,我就會很誠懇地站在不同視角,把這個問題客觀地說透。而不是以生意人的目的模棱兩可說輕鋼房屋便宜,各樣好。

      這樣誠摯的而栩栩如生的向別人介紹,我覺得是更才能獲得客戶的。然而,在網絡上,我沒有看到如此建筑商業求真求知的態度全面的推廣觀點。

      除了特別欠缺誠摯。我說的,生動的,這個詞,我也是有一些觀點的。在網上做推廣,或者跟別人介紹。很多人都愛說些官話,客氣話,乃至大話。官話了,盡量裝的正式,標準,牛x些言語,可是說得讓人想睡覺??蜌庠捵顕乐亓?,只會說輕鋼房屋便宜,安全,節能,環保,有藝術感。說得很空,很模棱兩可??删唧w怎么安全了,有藝術感了,就沒想象力用例子證明了。就好像去地面批發衣服,什么跳樓價,什么性價比高??墒蔷唧w上自己都搞不明白怎么產品品質好了,怎么實惠了。生意人在意的就是怎么忽悠你付帳。還有蓋房子的,人人都自稱自己是品牌,可怎么就是品牌了,他們絕對說不上一二,即便說上了也是沒什么說服力的,這些。就是套話套一套即逝。至于大話,是商人一貫喜歡的夸獎自己產品營銷的手段。這種話,我想有些實踐經驗的人都能輕松分辨的。

      我來說的話,就站在產品面前,說消防安全的話,那就用著火來現場實驗。說藝術,那就展示它哪里藝術了。說防潮,那就想辦法實驗看是不是防潮。說國家鼓勵建輕鋼結構別墅,那就要找得出鼓勵文件或者其他鼓勵的辦法在什么地方??傊^點致勝,用客觀誠懇態度說話,別搞些一聽就是營銷目的的模棱兩可,籠統套話。

      我想就推廣說話這點,對于一個企業的產品是否獲得顧客都是很重要的。

      網絡上,我看到輕鋼結構別墅的知識科學普及很欠缺。在營銷上就更沒有了,大家都只會說我是品牌,建輕鋼結構別墅找我。我死勁的找了找,關于為什么找你就沒看到什么有說服力的觀點了。

      這也是我要回答的第二個問題,這個問題特別難回答。我期待的回答是像手機發布會那樣,一條一條的列數細說自己產品的特點,拼搏成果??墒钦也坏?,有的就是老得不能再老得營銷話語,我是品牌,我有大廠,我服務好,我產品品質好。

      為了找到為什么找我蓋房子有說服力的理由,我苦惱了很久而不得解。我想起博益他賣服務器,他會有為什么找他買而不找別人買的理由嗎?我覺得是沒有的,我覺得他也是拷貝一些套話就去推廣自己。這點我向他求證了下,他說是的。

      我想妄圖解答這個問題是一個很有欲望的公司才會去做的吧!否則就是跟大眾那樣,因為市場確實存在,所以即使搞些籠統模棱兩可的品牌推廣話語,只要廣告鋪得猛,那也能忽悠到人,賺很多錢。

      商品層面是很難做出獨具特色的,因此也很難回答為什么找我買而不找他??傻侥睦锔泓c官方認同,以此來達成產品特色就相對容易一些。博益說他們交幾十幾百萬買個產品代理,這樣有了大品牌背書,于是消費者就信了。如果沒有品牌背書,無論怎么說人家都是不信??伤f,事實上品牌背書了他們行業也有人賣山寨貨。

      所以,我一直覺得用產品本身特色風采說話才是最能觸動人的。到哪里弄點證書,或者某欄目某人報道評論一下。在我眼里,我都覺得還不夠說服我。當然,如果上升到馬云級別做作業,那我會毫無借口相信。

      我跟博益說,我做產品,如果沒有很強說服力的特色。我都是不好意思去推廣的。就如我這么用心,真誠的寫這些文字,我還是怕上不了臺面???,很多人就是復制粘貼點套話就去坑騙人了,也感覺他們那么振振有詞。

      我剛出社會那時,就想掙錢。于是追捧流量之道。15年后,我覺得產品特色才是一切核心,于是我極端的腳踏實地專研產品。我鄙視營銷目的很強的言行。在我的觀念里,用產品本身說服人才是正道。

      如今,我覺得我太偏激了?,F實的環境就是大家還是玩套路營銷的。只是聰明的人也會稍微顧著產品本身。

      我印象中,抖音是毫無含養的。為什么它能那么火了,我認為它掌握了流量,它也懂流量。于是它或許也會變得富有詩意。以前,我也很反感新浪微博,現在我覺得微博上面很多真人說真話了,同時微博也有了很多有深層的內容?;蛟S是流量大了,才逐漸沉淀出來的好東西吧。于是產品本身也有特點了。

      或許,我該搞些套路營銷了。完全靠產品本身營銷是一條漫長無依無靠又不適應環境的路。但是,也應該保持對產品本身追求的無限敬畏。

      到此,為什么找我蓋房子而不找他,我找到了讓自己說得過去的行動答案。就是套路品牌推廣加稍微一點兒自己的特色。僅此而已。

      魯迅先生說,這世上本沒有路,走的人多了,就有路了。就好像產品和營銷的關系,或許產品本身沒什么特點,只是做廣告猛了,說的人多了,那產品就會慢慢變得有特點了。當然產品有特點了,說得人也會越來越多。就好像雞生蛋,蛋生雞。它們是不能說清誰重誰輕,也無法分開的關系。但這一切得有舍生忘死去走的人,而這一切的意愿就是趨勢,直接點就是越來越能掙錢。

      我過去幾年就極度認為商品才是一切的王道?,F在覺得,這個認為是不夠事實的。我想起國內網絡賺錢界最開始大家探討的流量為王還是內容為王,此刻,我覺得想探討出誰最重要這件事本身就是錯誤的。


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